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一只“独角兽”的故事:10年磨一剑 从50万到10亿美元

作者:亚博8888vip网页版  来源:  时间:2021-10-27 22:57  点击:

  10年前创立时,仅有50万元注册资本金,2017年,估值达到12.5亿人民币,今年4月获得新一轮风险投资,估值达10亿美元——最近,重庆一家新“独角兽”企业破壳而出。

  它就是重庆允升科技有限公司旗下的重庆允成互联网科技有限公司。它为什么能成长为“独角兽”企业?背后有什么秘诀?近日,华龙网-新重庆客户端记者进行了深入走访。

  重庆巴南区巴滨路,重庆吉力芸峰实业集团(以下简称“吉力芸峰”)的起动电机车间里,设备部部长钟体健在手机上给记者演示操作系统,发出这样的感叹。

  别看吉力芸峰规模不大,只有一千多名员工,但它在自己的专业领域里,也算是个龙头企业——它研发制造的扫雪机、割草机等通机起动电机产品,远销欧美和日本,年销量近80万台/套,市场占比居全球第一。

  公司有1900多台设备,每天早上需要先点检,才能开机运行。以前都是人工点检,效率低不说,经常是设备出故障停机了,维修人员才知情。若是重要设备,停机损失更是不可估量。

  如今,这一现象大为改观。原因就在于钟体健口中“用得上”的平台——由重庆允成互联网科技有限公司(以下简称允成科技)研发的必择平台。

  钟体健在屏幕上划拉着,给记者介绍怎样拍照、上传、点检设备。“系统判断设备有问题后,第一时间发消息给维修部。从发现问题到维修人员到场,只需3分钟。”钟体健说,平台还可以实现预防性维修,通过严格的参数对比,发出预警,防患于未然。

  除了日常的维护保养,设备的运行数据也极为重要。平台可以统计设备数据,每天、每周、每月导出报表,以供生产管理部门安排计划。

  覆盖面广。许多大型平台只支持有数据接口的新设备,公司的生产线上有些十几年前的设备,虽然旧了但保养得很好,淘汰换新成本太高,必择平台可以很好地兼容那些旧设备。

  费用低。“有的平台是一次性收一大笔费用,然后你要开发新功能,就要加钱。这个平台我们目前使用的功能,每个月只收取2000元服务费。对企业来说,确实很便宜。”钟体健说。

  更吸引公司的是个性化定制。“比如点检设备,就是我们公司独有的需求,我们提出后,平台只用了一天就给开发出来了,不额外收费。”钟体健总结道,对广大中小型企业来说,好用、用得起的平台就是好的平台。

  通过必择平台,吉力芸峰的异常故障停机时间减少了30%,维修响应时间提高了1000%,维修人员数量减少了30%,点检执行效率提升46%,重要设备故障率降低32%,产品质量提升20%。

  必择平台为什么能让中小企业用得起?收费这么低,平台能挣钱吗?平台又是如何摸准企业需求的?

  带着这些问题,华龙网-新重庆客户端记者来到位于大渡口区的重庆允升科技有限公司,采访其创始人兼董事长尹云峰。

  “如果只有1%的大企业用得起,99%的中小企业用不起,那叫什么工业互联网呢?”尹云峰反问道。

  尹云峰是吉林人,大学学的是工业自动化,毕业后在瑞士一家企业中国区任高管。

  2011年,尹云峰决定辞职,在重庆创业,他的核心团队来自两个截然不同的领域,一组人来自互联网大厂,另一组来自工业企业。一开始他们也想过在国内推进欧美的技术路线。结果让他们意外。“拜访了近一百家客户,没有一家愿意用。”尹云峰这才发现,欧美的技术路线是根据他们自己国家的存量设备水平、本国的员工素质研发出来的,对企业原有的数字化程度和员工水平要求都很高,并不适合中国。

  既然引进不行,那就尽量走一条自己的路。于是,尹云峰组建了一百多人的技术团队,决心做一个让中小微企业都能用得起也真有用的平台。

  “只有深入调研,挖掘企业真正的痛点,找到它们的共性需求,才能找到自己的定位。”尹云峰带着团队这些年来,至少跑了2000多家工厂,覆盖各行各业。

  收集问题后,就是解决问题。历经近8年研发, 2018年,必择工业互联网协同平台1.0版本终于问世。

  平台具有成本低、部署时间快、可满足个性化需求等特点,一经投入应用,便大受欢迎。

  假如把必择的业务模块比作积木块,把客户的需求比作一个玩具小汽车,通过必择的内核——柔性智能引擎FIE,可以将积木快速拼装成一个小汽车。“虽然不如买的整体汽车模型那么精美,但够用,而且便宜实惠。而且一旦用户需求变了,又可以拆分、重新构建。”

  尹云峰说,随着应用场景业务模块数量增加,应用的边际成本大为降低。经过10年积累,截至目前,必择平台应用案例已覆盖国民经济分类体系中97个大类中的80多个行业和领域,业务模块超过3万个,因此能为用户提供低价的服务,产品部署时间最快只要3.5天。“对于一些小微型企业最少可以低到每个月几百元。”尹云峰透露。

  在大数据智能化时代,不是所有企业都有足够的资金去投资建设全新的智能化工厂,也不是所有企业都有实力对原有设备进行全面的数据化升级改造。

  但“落后就要挨打”,不进行数据化、信息化、智能化的改变,就可能面临被市场淘汰的厄运。因此,经济、有效、快速实施成为很多中小型企业对智能化工厂改造的真正需求。

  就这样,作为一家在重庆的土地上成长起来的工业互联网企业,允升科技越来越引人注意。

  2017年1月,允升科技作为首批科创板挂牌企业,成功在重庆股份转让中心挂牌。

  2017年9月,允升科技被重庆市中小企业局认定为重庆市中小企业技术研发中心,同年10月被认定为重庆市瞪羚企业。

  2019年2月,正式聘请中国工程院院士倪光南先生为允升科技首席技术顾问。2019年4月允升科技院士工作站成立,倪光南院士成为首批进站院士。

  尤为引人注意的是,在2020年初,疫情爆发之际,允升科技主动承接了垫江县应急物资管理公益项目,并在10天内完成上线,提高了垫江县政府对疫情应急物资的管理和发放效率。

  目前,必择平台已经服务全国15个省市,超过1800家企业,跨81个行业,共计 33 万多台设备上云,超过10 万人使用。

  尹云峰说,必择平台作为一种全域普惠型产业互联网平台,不仅能从解决企业的需求出发,而且还可以助力政府宏观调控需求,通过平台大数据分析为政府调控提供决策支持,推动一个地区经济的高质量发展,让一二三产业共上一片“云”。

  “其实,相对需要前期烧钱的单纯的模式创新企业,追求硬科技的允成对融资相对而言没有那么迫切。”尹云峰的这番话,显得有点“凡尔赛”,不过,盈利能力的确定性,也的确让它成为了资本市场的香饽饽。

  就在本月初起,允成科技获得数家基金公司投资,融资额约为2-4亿元人民币,释放约3%到5%的股份。随着中金浩天基金的第一笔资金到位,允成科技的估值达到10亿美元,允成科技因此成为国内首个普惠型工业互联网平角兽。

  拿到投资后,他的下一步计划是扩充人才队伍,加大技术研发力度,在市场营销上立足重庆向全国拓展,画出整个社会的工业图谱,打造全国工业互联网领军企业。

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